¿Qué es Estrategia?

“Líneas aéreas anuncian alianza”, “Pemex firma acuerdos para impulsar la exportación de crudo mexicano a China”, “GM construirá nueva planta en China”, “Apple contraataca al Galaxy S4”. Sólo basta darle una ojeada a una revista, diario o algunas otras publicaciones especializadas en negocios para encontrar diferentes casos en los que las empresas aplican distintas acciones como calidad…

¿Planificar o no planificar?

Debatible, ¿verdad? Pero lo cierto es que el mundo ha cambiado y los planes de negocio también deben hacerlo. Los llamados business plan siguen y seguirán siendo necesarios, pero en este post quiero mencionar algunos elementos a tomar en cuenta. Siempre hemos estado acostumbrados a culminar nuestro plan de negocios para recién validarlos. El objetivo…

Juan Muñoz

Visión, Misión y Valores: Una mirada dentro del departamento de ventas

Existe un consenso empresarial en la importancia estratégica que representa definir la visión, misión y valores en las organizaciones. Todos aceptan, además, que aquellas empresas que se han preocupado por desarrollarlos e implementarlos adecuadamente han demostrado ser exitosas. ¿Por qué, entonces, muchas empresas no se toman el tiempo para trabajar su visión, misión y valores…

Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

En esencia, el trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia. Sin embargo, los ejecutivos suelen definir la competencia de una forma demasiado estrecha, como si fuera algo que ocurriera sólo entre los competidores directos actuales. No obstante, la competencia por las utilidades va más allá de los rivales establecidos de un sector e incluye a cuatro otras fuerzas competitivas: los…