¿Cómo Controlar el Miedo en una Negociación?

En una negociación, el miedo puede estar en ambas partes. Aprende a manejarlo y evita a toda costa cerrar un trato presionado por el temor. Es normal y hasta cierto punto inevitable que las emociones afloren durante una negociación, sobre todo si esta es larga y compleja. Al respecto, los expertos Robert S. Adler, Benson…

¿Cómo se Gana una Negociación?

Asegurarse de que ambas partes consigan su objetivo y mantener la cabeza fría pueden hacer que negociar en un ambiente tenso se convierta en un éxito. La negociación no es una actividad exclusiva del mundo empresarial; todos negociamos. Lo hacemos al discutir el precio de un auto, al decidir qué película vamos a ver, dónde…

El Buen Vendedor

Guillermo Stanbury, Profesor de CENTRUM Católica, consideró importante alinear los intereses de la empresa con la del vendedor. El Profesor Guillermo Stanbury, sostuvo que un “buen vendedor” no es la persona que siempre llega a la meta establecida, ya que también dijo se debe considerar el aspecto cualitativo. Indicó que siempre hay que tomar en…